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        商用車服務網 企業動態 運通國聯:賦予傳統汽配流通新活力

        運通國聯:賦予傳統汽配流通新活力

        歷經十幾年的良性滾動發展,福建運通國聯汽車配件有限公司(下稱:運通國聯)已成為福建省乃至華東、華南區域經營規模最大、經營能力最強的商用汽車配件批發商和渠道商之一,所經營的汽配占福建省的市場份額超過40%。對上,國內前七位商用車、前三位發動機廠售后配件中心庫總代理悉數拿下;對下,面向終端,營銷渠道服務體系更加健全。這里的倉儲物流精細管理,有條不紊;這里的企業文化,團隊精神,鼓舞人心,賦與了傳統汽配新鮮活力。從員工的眼神里能夠看到充滿幸福的喜悅和希望;在這里我們看到了傳統汽配行業的詩與遠方。

         

        二十年良性發展,2018年銷售達3.15億

        運通國聯作為華東、華南地區極具影響力的汽配經銷商,成立于1999年,迄今已有二十年發展歷史。二十年來運通國聯隨市場發展而動、不斷獲得發展新機。

        目前,運通國聯擁有包括5000平方米動力類配件倉庫、10000平方米底盤類配件倉庫、5000平方米電器類配件倉庫、5000平方米油品類配件倉庫、2000平米售后三包倉庫等總計兩萬七千平方米的汽配物流周轉倉庫,營業面積為5000多平方米的集辦公、門市銷售、配件配送調度中心、市場信息快速反應中心、售后服務的綜合辦公大樓。

        運通國聯具有廣泛專業的業務經營范圍,是一汽解放、東風商用車、中國重汽、陜汽重型、上汽紅巖、江淮、北汽福田等國內大型重卡配件的代理商;是玉柴、錫柴、大柴、中國重汽、東風康明斯、德納車橋、大同變速箱、法士特變速箱、渤?;钊?、天潤曲軸、ATG活塞環等國內上百家知名品牌主機廠、配件廠的福建總代理、總經銷商或福建備件中心庫。

        近年來,運通國聯以年均35%的銷售收入增長速度,成為福建省乃至華東、華南區域經營規模最大,經營能力最強的商用汽車配件批發商和渠道商之一,所經營的汽配占福建省的市場份額超過40%,2018年配件銷售收入達到了3.15億。“打造中國一流的汽車配件品牌渠道商”是國聯保持高速可持續發展的源動力。

        自創業至今,福建運通國聯立足于“人無我有(靈活機制),人有我優(品種選擇)、人優我廉(規模效益)、人廉我美(售前服務)、人美我佳(售后服務)”的經營戰略,在具體工作過程中不斷整合管理資源,創新適合市場的管理模式,將“基礎 營銷 眼光 服務 資本 人力”融為一體,不斷地將“客戶第一、服務至上、精益求精、業務規范、服務至誠”的理念轉化化為具體的商業行為,為配件需求商提供了優質、低成本的快捷、方便的服務。

        在具體經營策略上,運通國聯采用“合縱連橫、縱橫捭闔”的營銷戰略,在鞏固原有的市場的同時,不斷進一步開拓周邊市場?!昂峡v”就是“合眾人而攻一強”,即不斷地加強渠道自身建設,強化配送服務,規范二級網點的建設,化解競爭品牌咄咄逼人的進攻,達到吸引潛在消費群體,開拓新市場的目的?!斑B橫”是“事一強而攻眾弱”,即不斷地依托自身的網絡建設來強化與國內各名優、成熟的優秀品牌合作,組成戰略聯盟關系,同時結合本地消費特點,利用地緣、人緣和團隊優勢,進一步擴大品牌知名度。

        渠道為王、終端制勝

        在配件經營網點建設方面上,為對各種營銷資源的充分利用和有效部署,運通國聯通過渠道形象與終端VI系統建立、渠道銷售人員管理系統的建立、渠道促銷管理系統建設、渠道管理及信息反饋系統建設、渠道執行力建設與績效評估體系建設、考核渠道至終端的各種流程的暢通與高效運轉,使下屬的二級網點通過不同的渠道運作模式來達到目標市場的最大化覆蓋率和最大化的市場占有率。經過近二十年的精心經營和戰略布局,運通國聯已擁有2000多個二級經銷網點、銷售網絡除了覆蓋了福建全省的9地市的幾十個縣、市,配送還延伸至北到浙江溫州、西至江西贛州南昌、南至廣東的潮汕等省外地區。在重視現有的市場的同時,運通國聯十分注重開發新市場,堅持與時俱進和可持續發展方針,在傳統分銷市場上對不同下級網點進行分類管理。

        為進一步增強運通國聯自身核心競爭能力的發展后勁,完善運通國聯在汽配售后市場產業鏈的完整性,本著“渠道為王、終端制勝”企業經營戰略,做透做細區域汽車配件市場,進一步強化硬終端資源(物力資源)、軟終端資源(人力資源)、促銷資源(財力資源)、終端信息資源(信息資源)建設,運通國聯在不斷做大規模和影響力同時,在企業經營模式上開始衍射到終端連鎖店,建立“中配連鎖”終端零售連鎖品牌。目前,福建運通國聯已通過整合、兼并、合作等多種形式在石獅石湖港、泉州晉江、南安官橋、福州亞太汽配城、漳州南靖、漳州龍海、漳州市區、三明永安、三明市區、南平浦城、莆田涵江、龍巖適中、福州閩侯、福州福清等地建立十余家商用車配件終端連鎖店;并計劃用3年時間實現發展300家以上的終端零售連鎖門店。

        完善的物流配送體系,助力服務質量的不斷提升

        為配件需求商提供優質、低成本的快捷、方便的服務是運通國聯一貫努力的方向?,F運通國聯依托ERB、ERP計算機管理系統、電子商務信息化平臺和快捷的商品儲運車隊,已組建起包括13部大型貨車(主要用于福建省內外長途送貨上門服務)和12部小型貨車(用于泉州市短途送貨)、10部中型貨車(主要用于省內中長途送貨)共計30多部專用配送車輛等在內的福建省最大規模的汽車配件物流配送體系,并通過科學的配送系統分析,構建起一套集售前、售中和售后服務一體化的扁平式、多層次的營銷網絡和二級網點布局,增強了所經營的汽配品牌在福建市場的傳遞力。

        運通國聯目前自身擁有的物流體系已基本實現覆蓋福建境內所有縣級區域市場以及沿海經濟發達鄉鎮終端市場,并實現以總部為中心半徑100公里以內距離天天配送,半徑150公里以內三天兩次配送,半徑250公里以內五天三次配送以及半徑250公里以上每周兩次配送的全覆蓋、高配送頻率的健全、完善物流配送系統。通過借助成熟的汽車配件物流配送體系,推動運通國聯在福建區域市場向完善化、集約化和專業化方向邁進,發展成為本地區汽車配件批發領域獨占鰲頭的領頭羊,全面提高了所代理品牌在福建省范圍的市場占有率。

        結束語:

        學習型企業,一直是運通國聯良性發展的核心支柱,無論是在市場開拓上、企業建設上,運通國聯從來沒有停止過學習的步伐?,F在運通國聯從成立伊始的15人發展到現在的擁有各類專業人才近300人,其中大、中專以上學歷有占80%,整個隊伍平均年齡28歲左右,是一支對市場有敏感洞察力的朝氣蓬勃、年輕的汽車配件營銷專業團隊,他們拼搏、奮進、熱愛、奉獻,在這個團隊中,能夠讓人看到傳統汽配行業的詩與遠方。

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